3月15日，在德國(guó)漢諾威展覽中心，被譽(yù)為“全球最大的商貿(mào)交易會(huì)”的CeBIT展會(huì)正在舉辦。在編號(hào)為25/D40/L105的展位上，中國(guó)制造網(wǎng)正在展出包括通信網(wǎng)絡(luò)、商務(wù)應(yīng)用、數(shù)字設(shè)備在內(nèi)的多種產(chǎn)品。對(duì)于很多觀眾而言，這個(gè)展臺(tái)的內(nèi)容顯得一目了然，“Made-in-China”的Logo就足以說(shuō)明一切。

　　現(xiàn)任中國(guó)制造網(wǎng)副總裁的許劍峰已經(jīng)不是第一次組織網(wǎng)站員工去國(guó)外參加這樣的展會(huì)了。對(duì)于很多國(guó)外商家而言，“Made-in-China”本身就是一種非常有效的宣傳工具，也正是這個(gè)Logo決定了中國(guó)制造網(wǎng)作為外貿(mào)平臺(tái)的身份定位。

　　以搜索貼近行業(yè)應(yīng)用

　　“中國(guó)制造網(wǎng)現(xiàn)有的收費(fèi)會(huì)員數(shù)將近一萬(wàn)家，總體注冊(cè)會(huì)員數(shù)在一百萬(wàn)左右，其中近一半都是國(guó)外的商家�！弊鳛橹袊�(guó)制造網(wǎng)5位創(chuàng)辦人之一，許劍峰對(duì)于中國(guó)制造網(wǎng)的發(fā)展歷程相當(dāng)清楚�！白鳛橐患揖C合類(lèi)的B2B平臺(tái)，一直以來(lái)我們的重點(diǎn)行業(yè)方向都是由客戶(hù)決定的。根據(jù)國(guó)內(nèi)外貿(mào)易的比重情況，目前我們網(wǎng)站重點(diǎn)傾向于機(jī)械五金、輕工、電子、建筑、交通、紡織、玩具、家具等行業(yè)�！备鶕�(jù)客戶(hù)在不同行業(yè)領(lǐng)域的關(guān)注度和交易量大小，中國(guó)制造網(wǎng)也會(huì)適時(shí)地對(duì)某些行業(yè)加大信息發(fā)布量和提供更多服務(wù)。

　　隨著注冊(cè)會(huì)員數(shù)不斷增加，中國(guó)制造網(wǎng)自身的規(guī)模也正在不斷膨脹中。去年還僅有100名員工的中國(guó)制造網(wǎng)今年的員工數(shù)已經(jīng)增長(zhǎng)到了300人。為了保持當(dāng)前的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，中國(guó)制造網(wǎng)的宣傳方式和宣傳力度也在不斷增強(qiáng)。許劍峰稱(chēng)目前中國(guó)制造網(wǎng)最主要的應(yīng)用工具是“名列前茅”搜索排名業(yè)務(wù)（TopRank）：“為同時(shí)適應(yīng)國(guó)內(nèi)外商家的使用習(xí)慣，我們自行開(kāi)發(fā)了一套搜索系統(tǒng)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分歸類(lèi)，以便用戶(hù)能更加方便快捷的查找相應(yīng)的商品�！�

　　根據(jù)中國(guó)制造網(wǎng)的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，“關(guān)鍵詞”搜索和“目錄”搜索是中國(guó)制造網(wǎng)使用者查找網(wǎng)站內(nèi)公司或產(chǎn)品信息的最重要途徑，當(dāng)中接近60％的使用者習(xí)慣以“關(guān)鍵詞”搜索的方式查詢(xún)感興趣的信息。

　　“名列前茅”服務(wù)的內(nèi)容主要體現(xiàn)在當(dāng)瀏覽者使用關(guān)鍵詞或目錄在中國(guó)制造網(wǎng)內(nèi)進(jìn)行搜索時(shí)，客戶(hù)需要宣傳的內(nèi)容（公司、產(chǎn)品等信息）即出現(xiàn)在搜索結(jié)果的1到10位，當(dāng)瀏覽者通過(guò)目錄尋找信息時(shí)，客戶(hù)的產(chǎn)品記錄將位于所購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞相應(yīng)的一個(gè)目錄下的前一到十位。

　　面向中小企業(yè)的實(shí)力認(rèn)證

　　中國(guó)制造網(wǎng)之所以在2007年初突然站到了鎂光燈前，是因?yàn)樗�與瑞士通用公證行（SGS集團(tuán)）的一次合作。在2007年1月9日的那次簽約儀式上，雙方正式合作推出了“認(rèn)證供應(yīng)商”（Audited Suppliers）服務(wù)。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，“認(rèn)證供應(yīng)商”服務(wù)的內(nèi)容就是為國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)提供實(shí)地權(quán)威認(rèn)證，并將相應(yīng)的認(rèn)證報(bào)告展示在網(wǎng)站上向目標(biāo)買(mǎi)家證實(shí)企業(yè)自身的實(shí)力，從而增強(qiáng)買(mǎi)家的信任度與好感度。而中國(guó)制造網(wǎng)遍布世界各地的全球采購(gòu)商會(huì)員也將受益于此項(xiàng)服務(wù)，更便捷地獲取優(yōu)質(zhì)認(rèn)證供應(yīng)商信息，優(yōu)化供應(yīng)商選擇，降低B2B交易風(fēng)險(xiǎn)。

　　“我們將通過(guò)SGS的權(quán)威資格對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行實(shí)力認(rèn)證，主要包括企業(yè)規(guī)模、生產(chǎn)能力、貿(mào)易能力、專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)、公司經(jīng)驗(yàn)、設(shè)計(jì)能力等方面的考察。這種考察不做達(dá)標(biāo)與否的評(píng)判，也不給出具體的評(píng)分，只是對(duì)實(shí)際情況做出陳述�！备鶕�(jù)國(guó)內(nèi)不同行業(yè)不同地區(qū)的差別，“認(rèn)證供應(yīng)商”服務(wù)的價(jià)格也不統(tǒng)一，平均下來(lái)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)在9500元左右。經(jīng)過(guò)近3個(gè)月的推廣后，中國(guó)制造網(wǎng)的這項(xiàng)“認(rèn)證供應(yīng)商”服務(wù)已經(jīng)擁有了100家企業(yè)客戶(hù)�！爸�所以推出這項(xiàng)服務(wù)，最主要的目的就是增強(qiáng)買(mǎi)賣(mài)雙方之間的了解和信任度，建立起貿(mào)易雙方的誠(chéng)信機(jī)制�！�

　　許多國(guó)內(nèi)的行業(yè)網(wǎng)站都將自己定義為純貿(mào)易信息平臺(tái)，從不涉及買(mǎi)賣(mài)雙方的貿(mào)易過(guò)程，而中國(guó)制造網(wǎng)則比較特殊，在一些基礎(chǔ)的貿(mào)易糾紛中他也會(huì)扮演調(diào)解者的角色。曾經(jīng)有一家國(guó)外采購(gòu)商在購(gòu)買(mǎi)國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品時(shí)發(fā)生了糾紛，國(guó)外買(mǎi)家向中國(guó)制造網(wǎng)提出了舉報(bào)。隨后中國(guó)制造網(wǎng)便與供應(yīng)商取得聯(lián)系并從中調(diào)解，直至最后糾紛上升到法律議程時(shí)，中國(guó)制造網(wǎng)才結(jié)束自己的調(diào)解過(guò)程�！拔覀儠�(huì)盡量謹(jǐn)慎地對(duì)待一些較為敏感和造假率較高的產(chǎn)品，并建立反饋投訴機(jī)制，盡量在可控范圍內(nèi)防止用戶(hù)受騙事例的發(fā)生。”

　　在競(jìng)爭(zhēng)中追求簡(jiǎn)單

　　許劍峰總說(shuō)他們公司真的沒(méi)有什么經(jīng)典的故事或是印象深刻的回憶，他知道他們所做的事情也正是許多行業(yè)網(wǎng)站都在做的事情�！拔艺f(shuō)不出什么有趣的故事，如果說(shuō)我們網(wǎng)站有什么特點(diǎn)的話(huà)，那我只能說(shuō)我們正在努力地讓自己變得簡(jiǎn)單一點(diǎn)，內(nèi)容太多、服務(wù)花哨對(duì)于網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)并不見(jiàn)得是好事情�！�

　　的確，論會(huì)員，阿里巴巴的會(huì)員數(shù)是中國(guó)制造網(wǎng)的2～3倍；論員工，阿里巴巴的人員數(shù)量是中國(guó)制造網(wǎng)的10倍；論會(huì)員價(jià)，阿里巴巴的價(jià)格是中國(guó)制造網(wǎng)的4～5倍；論資歷，中國(guó)制造網(wǎng)更是比不上已經(jīng)上市的環(huán)球資源。如果和阿里巴巴、環(huán)球資源對(duì)比的話(huà)，中國(guó)制造網(wǎng)的規(guī)模都顯得太小。

　　但是在經(jīng)營(yíng)方式和市場(chǎng)戰(zhàn)略上，許劍峰并不認(rèn)為中國(guó)制造網(wǎng)與阿里巴巴和環(huán)球資源有很大差距：“目前中國(guó)制造網(wǎng)的網(wǎng)站訪問(wèn)量已經(jīng)超過(guò)了環(huán)球資源，而在付費(fèi)會(huì)員的數(shù)量上與阿里巴巴和環(huán)球資源的差距也不大。我們也已經(jīng)在海內(nèi)外貿(mào)易市場(chǎng)上建立了一定的品牌知名度，如果說(shuō)采用了什么宣傳方法的話(huà)，那就是參加海內(nèi)外的展會(huì)，獲取盡量多的信息向會(huì)員發(fā)布，與國(guó)外相關(guān)網(wǎng)站交換鏈接，和各國(guó)商業(yè)組織建立合作等等，諸如此類(lèi)。未來(lái)我們還會(huì)更廣泛地拓展海外業(yè)務(wù)，以便擴(kuò)大國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的外貿(mào)市場(chǎng)�！�