美國丹納赫集團是一家投資公司，旗下的傳動業(yè)務平臺丹納赫傳動，為便于客戶獲益于更加廣泛的技術和經驗，先后整合了Kollmorgen、Thomsom和Dover等行業(yè)領先品牌，成為一家銷售額超過10億美元的運動控制領導企業(yè)。

　　丹納赫傳動在全球擁有6100名員工，分銷商遍布2000多個地區(qū)，可為不同的行業(yè)客戶提供服務，包括半導體、航空和國防、車輛系統(tǒng)、包裝、醫(yī)療和機器人等。
　　
　　目前丹納赫傳動有Thomsom、IDC、聶夫等不同品牌。此次我們應邀參觀丹納赫傳動北京公司，就丹納赫傳動之滾動功能部件產品采訪了丹納赫傳動機械產品高級銷售經理梁浩。

　　通過標識看丹納赫的企業(yè)文化
　　
　　用字母C和D組成的企業(yè)LOGO包含了丹納赫集團獨具匠心的設計與理念。字母C代表Customer，即客戶；D代表Danaher，即丹納赫。這兩個字母在設計上循環(huán)往復、不斷上升，表明了丹納赫通過與客戶的深入溝通，不斷向前發(fā)展。丹納赫傳動公司機械產品高級銷售經理梁浩先生介紹說：“客戶的聲音就是我們的動力，我們通過VOC（voice of customers，聆聽客戶的聲音）和QDCI（quality即質量、delivery即交貨、cost即成本和innovation即創(chuàng)新），不斷提升產品質量，滿足客戶需求。我們經常對客戶，包括潛在客戶，進行采訪和調查，深入挖掘客戶的需求和意見，并將客戶的聲音反饋到我們的總部。我們還通過市場調研分析，改進我們的服務和產品質量�！�
　　
　　丹納赫傳動旗下之德國聶夫產品
　　
　　德國聶夫公司已有近百年的歷史，是列入德國TOP100強的自動化零部件生產企業(yè)，目前已被丹納赫傳動所收購。其主要產品有：滾珠絲杠、全封閉直線傳動單元、電動推桿等。其產品以高品質、高可靠性、高速率、高性價比而聞名。
　　
　　聶夫產品在中國的獨家代理
　　
　　盡管丹納赫傳動是在2005年才開始在中國市場大力推廣，但是之前丹納赫傳動公司的產品已經進入中國市場10多年了。北京霹西自動化技術有限公司一直在做丹納赫傳動的品牌，與聶夫的合作也已經10年有余。當問及為什么選擇與霹西公司合作時，梁經理笑說，我們的合作可以說是強強聯(lián)手，因為霹西是中國航空研究院材料研究所的下屬公司，在技術上是非常尖端和先進的，而丹納赫傳動的產品也正需要這樣的尖端技術。
　　
　　產品以其獨特性站穩(wěn)中高端市場
　　
　　梁經理介紹說，丹納赫傳動的滾珠絲杠產品在中國的定位是中、高端市場，雖然現(xiàn)在低端產品的認知度比較高，這可能與國內機床行業(yè)的水平有關，但是市場仍在向前發(fā)展，多數(shù)廠家都在出口，走全球化道路，對高端產品的需求將會越來越多；此外，國內許多絲杠廠商向機床行業(yè)大量提供的產品大都是磨削絲杠，而丹納赫傳動則還可以提供軋制絲杠。大量的機床企業(yè)還都才剛剛開始使用軋制滾珠絲杠，所以丹納赫傳動市場潛力非常大。

 

除了聶夫產品外，丹納赫傳動還在做華納（Warner）品牌，主要由深圳的威遠公司和西安的華歐公司進行代理。在供貨方面，丹納赫傳動從今年開始備貨，為開發(fā)更多的合作伙伴，將逐漸實現(xiàn)本地化生產。
　　
　　冷軋絲杠市場潛力
　　
　　當被問及到以后冷軋絲杠憑借其優(yōu)勢是否會慢慢代替磨制絲杠時？梁經理說：“目前還不太現(xiàn)實，雖然通過一些技術，如旋銑，冷軋絲杠也可以實現(xiàn)較高的精度，但是成本太高。當然，隨著技術的發(fā)展，冷軋絲杠將會在精度上無限接近磨制絲杠，因此會漸漸爭奪一些磨制絲杠的市場； 但是市場上對于磨制絲杠也會繼續(xù)存在著一定的需求，在一些特定應用中還是會需要磨制絲杠的�！�
　　
　　國際上冷軋絲杠的生產和市場情況
　　
　　目前國際上冷軋絲杠的生產廠家主要集中在德國、歐洲、日本和臺灣。目前，日本和臺灣已經完全掌握了技術，但是最終的加工生產方面，還是德國掌握著最為領先的工藝，這主要是由長時間的歷史積累所決定的。上百年的工藝制作決定了德國工人的素質和能力，這也是為何很多德國廠商無法把加工外包到其他地區(qū)的原因。
　　
　　聶夫產品正在打假
　　
　　對于中國市場上出現(xiàn)的假聶夫產品，梁經理表示，中國的運動控制市場屬于新興市場，出現(xiàn)這樣的問題在所難免。但如果不加以重視，會把市場搞亂，而受傷害的只有客戶，因為客戶一般只會在半年到一年后才會發(fā)現(xiàn)產品的質量問題。所以，要想買到真正的聶夫產品，單憑肉眼是看不出來的。目前，北京霹西自動化技術有限公司是丹納赫傳動聶夫產品在中國大陸的獨家代理。另外，用戶購買時也可以通過以下方式辨別絲杠的真?zhèn)危核�有NEFF絲杠出廠時，其螺母均刻有THOMSON NEFF或PCA的Logo和出廠編碼，用戶可以通過致電北京霹西自動化技術有限公司，查詢該編號產品是否為正品。
　　
　　在中國的迅猛發(fā)展
　　
　　丹納赫傳動自2005年以來發(fā)展非常迅速，銷售額每年都以成倍的速度增長。就滾珠絲杠領域而言，在過去的一年中，就已經增長了170％。目前，丹納赫傳動的認知度雖然還不是很高，但旗下的許多品牌，如聶夫，在市場上已具有很高的知名度；為了能更好地擴大公司的認知度，丹納赫傳動從2005年開始，經常參加一些展會、研討會，并通過銷售團隊不斷開拓市場，提高認知度。
　　
　　未來的計劃與設想
　　
　　丹納赫傳動正在尋求和一些數(shù)控系統(tǒng)公司合作，來填補在數(shù)控機床的控制器方面的不足。目前丹納赫傳動正與華中數(shù)控合作開發(fā)基于下一代數(shù)字總線的數(shù)控系統(tǒng)。

 

丹納赫傳動把中國作為下一個最大的業(yè)務發(fā)展市場，對中國市場的投入是長期的，希望通過了解中國市場，提供適合中國市場的產品，最終將產品本地化，最大限度地服務于中國市場。
　　
　　有著17年豐富工作經驗的梁浩先生，畢業(yè)于澳大利亞莫那什大學（Monash University），獲得工商管理碩士學位。在丹納赫傳動主要負責技術資源和工程資源管理以及供應鏈的管理工作。在加入丹納赫傳動之前，先后曾在西門子、丹佛斯等公司擔任過高級系統(tǒng)工程師、服務工程師等職務。